Маркетинг, продажи и автоматизация
Разборы для B2B-компаний: как находить точки роста, выстраивать воронку, считать экономику и автоматизировать рутину.
Почему нет продаж в B2B: 12 причин и план диагностики
Продажи редко пропадают из-за одной причины. Обычно ломается связка: спрос, предложение, обработка лидов и аналитика. Разбираем, что проверить в первую очередь.
Что такое сквозная аналитика и зачем она B2B-компании
Сквозная аналитика связывает рекламу, сайт, звонки, CRM и оплаты. Благодаря ей видно не самый дешёвый лид, а канал, который приносит прибыль.
Как сделать дашборд для бизнеса: метрики, структура, примеры
Хороший дашборд отвечает на вопросы собственника за пять минут. Плохой — превращает команду в операторов таблиц. Разбираем структуру полезного отчёта.
Что такое Bitrix24 простыми словами и когда он нужен бизнесу
Bitrix24 — это рабочее пространство для продаж, коммуникаций и процессов. Но CRM не создаёт порядок сама: сначала нужно спроектировать процесс.
Что такое интеграция сервисов: примеры для продаж и маркетинга
Интеграция сервисов убирает ручной перенос данных между сайтом, CRM, телефонией и отчётами. Главное — связать процессы, а не просто включить обмен данными.
Автоматизация бизнес-процессов: с чего начать без хаоса
Автоматизация даёт эффект не там, где процесс самый модный, а там, где команда постоянно теряет время, лиды или данные. Пошаговый подход к первому проекту.
Почему цену клиента нельзя считать по одной сделке
Если вы считаете цену клиента по первой продаже — вы всегда проигрываете. В сильных нишах клиент возвращается 12–50 раз, привлечение окупается на 2–3 продаже. Разбираю, как считать правильно.
Как понять, какой канал приносит деньги, а какой сжигает бюджет
Яндекс.Директ показывает конверсии, продажник — продажи, бухгалтерия — выручку. Три картинки не сходятся. Сквозная аналитика сводит их в одну. Разбираю, зачем и как.
Бот-квалификатор: как автоматизировать первый контакт и не потерять лида
Лид, который лежит в почте 2 часа, уходит к конкурентам. Бот-квалификатор на n8n отвечает за 3 минуты и сразу собирает квалификацию. Разбираю флоу по шагам.
Вы застряли в росте: 5 признаков и что делать
Перепробовали десяток маркетологов, а цена клиента только растёт. Осталось 2–3 рабочих канала. Много ручной работы. Клиенты не покупают повторно. Узнайте себя — и что делать.
В этой подборке пока нет статей.